K12教育To B行业首份研究报告：市场规模可达千亿

　　根据报告调研结果显示，在培训机构目前开设的课程中，面授课依然占据主流，但大部分机构对双师课程持期待态度，未来双师课堂将有很大的发展空间。有专业人士预测，未来几年内，双师课堂将为教育行业持续注入动能。

　　巨大的发展前景吸引了众多玩家涌入★◆，报告显示目前市场上主要有内容类、工具类及平台类厂商，其中平台类厂商在客户规模及营收上具有较大优势◆■■，竞争壁垒高企，爱学习作为综合供给平台的典型代表◆■■◆，以绝对的领先优势位居行业第一阵营。

　　报告称★◆◆◆■★，以爱学习为代表的To B双师供应商◆■◆◆★◆，不仅为合作机构提供升级教室所需的硬软件产品，还提供优秀的老师资源，并在授课系统、管理系统、校区运营等方面对培训机构进行全方位支持，在To B企业发展史上首次和客户业务实现了深度绑定◆■■★◆。

　　报告称，随着K12课外培训行业进入整合期■◆◆★，在转型和升级多重压力下★★◆■★，K12教育培训机构向To B企业采购产品服务的意愿渐趋强烈，2019年K12教育To B市场规模已超130亿元，2022年将接近200亿元，未来随着客户渗透率和客单价的逐步提升◆★，市场规模将突破千亿。

　　伴随着产业互联网的蓬勃发展，教育To B市场已迎来属于自己的风口。百舸争流■■，奋楫者先，爱学习教育集团将坚持S2b2c战略■◆■★，深入打造内容与科技优势，持续领跑全行业“一起向上”，让每个孩子爱上学习，收获成长。

　　近两年来，AI等技术逐渐与教育深度融合◆■★◆★◆，推动行业的创新变革■◆■◆■★。教研教学和科技创新一直是爱学习教育集团发展的核心驱动力，爱学习也很早就开始探索AI技术在教育行业的应用★◆◆■★◆，2018年集团成立AI Lab★◆★，加速了AI技术在教育场景的落地。目前★◆■■■◆，三阶课、AI好课、AI英语情景对话、AI作文评价◆■◆★■、AI拍照判题◆★★◆★★、AI试卷还原系统等创新产品和服务已广泛应用，帮助机构提高效率★■★◆、降低成本◆■◆★◆，提升老师的教学质量和保障学生的学习效果★◆■★◆。未来随着集团“AI大脑inside计划★★■◆■”的推进◆◆■★★，更多AI技术将落地到业务场景中，成为推动爱学习及合作机构发展的新引擎★★■◆。未来随着探索的不断深入■■◆★，相信爱学习的行业领先优势将持续扩大。

　　截至目前，爱学习已服务1万多家合作机构◆◆、10万多名老师★◆◆、同期达200多万学员，成为名副其实的K12教育To B行业领头羊。

　　由于我国各地教育存在较大差异★■★◆■◆，一直以来需求本地化的特征显著◆◆■■■，通用型教材、课程等产品可扩展性受到限制★◆■★，深度的本地化教学产品和服务成为未来驱动K12教育To B企业发展的核心。这就要求To B企业充分理解不同地区的课内教材版本、教师教学水平和教学进度、学生学习能力、以及机构办学情况、家长认知程度、地方教育政策与地方市场竞争格局等信息。基于庞大的服务机构数量，爱学习能够保持对一线反馈的高度敏感性◆■★★，在平台底层对技术■◆◆★、数据和存储等进行优化■■◆★◆，实现教研等平台的结构化，就像柔性供应链◆★，爱学习能够快速应对机构多样化的需求，成为行业内对本土化教学理解最深、教研内容最丰富的厂商。

　　报告称，随着供应商分工进一步细化，销售端会出现高话语权的集成商，将不同功能点的产品与服务打包卖给机构，助力中小机构实现管理效率与教学效率的同步提升。早在2019年4月，爱学习教育集团便宣布将全力开启S2b2c平台化战略，打造“内容和科技驱动的K12教育供给平台”，并开始加强与产业链上下游科技企业的战略合作，共同打造更加开放的产业生态■■◆★◆◆。未来，以爱学习为代表的综合供给平台将成为集成商的重要代表，随着向产业链上游的延伸，行业竞争壁垒将进一步强化，市场领先优势也将持续扩大。

　　报告分析◆■◆★，K12教育To B行业未来将呈现产品智能化、服务本地化、销售集成化的发展趋势，而这恰恰是近几年爱学习深入布局的领域。

　　随着业务范围的扩大和服务机构的攀升■■，爱学习的平台属性越发明显，并形成了独特的S2b2c模式，报告称，S2b2c是产业互联网思维下的创新模式★■★■◆，对中小机构来说★★★，自身很难从根本上完成业务升级和内部组织重构★■★◆★，急需大供应链平台对其赋能，在S2b2c模式下，平台与机构已不再是简单的产品买卖关系，而是双方合力共同服务好当地学员■★★■。近年来★◆■，基于S2b2c模式，爱学习持续迭代产品和服务，向全国合作伙伴提供标准化教学产品和综合性办学方案，并且已实现个性化定制需求★◆★★，形成良性循环助力办学成功。

　　就在新冠疫情期间★★◆，培训机构的线下教学全部叫停■◆，爱学习推出“天空之城”计划，将包括双师课堂在内的课程全部搬到线上，并免费开放直播云给合作机构，成功帮助万家机构延续教学服务。正是基于深入的系统化解决方案，爱学习双师课堂才能有如此快速应对。

　　作为行业最早探索To B市场的厂商，爱学习于2015年推出◆★，基于爱学习教育集团（原高思教育集团）深厚的教研教学实力★★◆◆，向全国机构提供教研教学产品，并最早开放双师资源，目前，爱学习业务已涵盖学科及备授课产品研发■◆★■、双师教学、师资培训、学员评测、营销招生、办学咨询等多个领域◆★★★■，和全国31个省市自治区1600个市县的一万多家机构建立合作，服务学员总量已超过1600万人。

　　在爱学习发展壮大的同时，爱学习教育集团旗下另外三大开放平台——★■◆■★◆“爱提分”（校外个性化培训供给平台）、“爱尖子◆■★”（校内英才培养供给平台）、“爱成长■◆”（校内普惠教育供给平台）也在稳步发展，开放连接◆■，成人达己■■，爱学习教育集团的平台赋能之路将会越走越宽。

　　报告显示，K12教育To B市场未来规模将超千亿■■，作为S2b2c创新模式的典型代表◆◆★■，爱学习在客户规模及营收等方面领跑行业，未来伴随着爱学习在智能化■★★★◆、本地化、集成化等方面的深入探索，行业领先优势将进一步扩大◆★★。值得一提的是，爱学习庞大的客户数据体系◆◆★，为本次报告研究也提供了广泛支持。

　　对数百家机构的调研数据显示，95%的机构会采购教材■■。基于To C的成功经验，爱学习教育集团沉淀了数学、语文等学科产品内容，并开创了行业核心课程公开出版先河◆★■◆，于2010年◆◆★★、2011年相继公开出版《高思学校数学课本》和《思泉大语文》。目前◆★，爱学习的数学和语文系列教材已分别覆盖10000+和8000+机构，成为行业最畅销的学科教材。

　　近几年来★■★■◆★，随着互联网技术的快速发展，“双师课堂★■★◆”受到行业追捧。2016年，以爱学习发布双师课堂为标志，K12 To B双师解决方案正式亮相。目前■◆■★■◆，爱学习双师课堂已与全国2000多家合作机构开设了超过4000间双师教室◆★■★■◆，续班率高达89★◆.5%■◆。在To B双师“巨头领路+机构追随”的市场竞争中，爱学习以数亿元营收遥遥领先。

　　4月12日★★，艾瑞咨询发布了《中国K12教育To B行业研究报告》（以下简称报告）★■★，这也是K12教育To B行业的首份研究报告，报告全面呈现了K12教育To B市场的发展历史★■◆■◆◆、各个细分领域现状，以及对行业未来发展趋势的展望。

　　报告指出，K12教育To B行业现已迎来课堂解决方案潮，目前电子教材、在线外教、授课系统、管理系统、双师解决方案等赛道值得关注◆◆★◆■■。其中★■■★◆，在教材◆★◆★、双师等细分赛道■◆■，爱学习领先优势明显，早已成为行业头部厂商，持续增长未来可期。